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身為業(yè)務員，除了要有一身推銷的硬本領，還有有敏銳的行業(yè)嗅覺，這是我從業(yè)五年得來的一點淺薄經(jīng)驗。

 我是安丘博陽機械制造有限公司一名機械設備的業(yè)務員，我公司主要生產(chǎn)制造粉體、膏狀、塊狀物料包裝機械，輸送機械、倉儲機械、物流機械、環(huán)保設備等。*近公司有新品上市——有機肥包裝機，這是一款適用于糧食、肥料、化工、飼料等物料自動稱量包裝于一體的全新設備。

它采用重力式自流給料結(jié)構(gòu)，凈重式稱重斗，高精度傳感器的計量結(jié)構(gòu)，給料精度控制在大中小三級，能夠有效保證有機肥的稱重速度及稱量精度。實際操作時，該設備竟可以自動完成夾袋、稱重、松袋、脫袋、輸送等工作過程，高度的自動化程度，繁重的有機肥作業(yè)將變得輕松無比。

一經(jīng)了解，我心中便有了有機肥包裝機的銷售思路。正好我的家鄉(xiāng)有許多有機肥生產(chǎn)制造工廠，我便一一上門拜訪。

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但現(xiàn)實與想象往往天差地別，**次拜訪并沒有我預計的那般順利。這家有機肥生產(chǎn)制造廠在有機肥裝袋包裝上一直采用人工與機械相結(jié)合的方式。幾臺粗陋的封口設備，幾臺碼秤，工人們需要操作的工序繁瑣，每次稱重幾乎是一撇而過難以確保精度，并且因為有機肥有些粉體物料，整個車間都顯得灰霧蒙蒙，工作環(huán)境差勁到了極點。但這家有機肥生產(chǎn)制造廠似乎已經(jīng)習慣了這種生產(chǎn)方式，在我推銷過程中不斷的跟我重復：“我們有設備，我們不需要”。換做別人估計已經(jīng)打了退堂鼓，但我作為一名資深業(yè)務員，自然看到了這單交易的可能性。

于是我跟廠長大談企業(yè)未來的發(fā)展，在當今社會，任何行業(yè)不僅需要注意效率，也要緊跟技術應用的進步。工業(yè)發(fā)展到今天，自動化將是未來發(fā)展的一大趨勢，像這種還在依靠人工的工作方式，不僅極大的浪費了勞動生產(chǎn)力，而且工作效率也難以再提升，這對企業(yè)的發(fā)展來說將是一大軟肋。而選購有機肥包裝機可以讓企業(yè)達到脫胎換骨的境地，從生產(chǎn)工藝到工作理念都將是一大顯著的提升。特別是現(xiàn)在工廠內(nèi)工人明顯有老齡化趨勢，現(xiàn)代年輕人對工作環(huán)境極為挑剔，選購有機肥包裝機依靠該設備內(nèi)置的除塵系統(tǒng)使工作環(huán)境變得優(yōu)良，吸引年輕群體，為企業(yè)發(fā)展注入新鮮血液。

該廠在聽完我的介紹后，細經(jīng)考慮，終于決定購買有機肥包裝機，并且在使用一段時間后也得到了我在推銷時所帶來的改變。廠長還特意打電話向我道謝，沒想到一臺小小的有機肥包裝機竟然會有這么大的影響。